GRAFISCH EXPORTLAND NL | Branchebrede groei mogelijk, maar daarvoor wel buitenland nodig.

Volgens Dick Naafs, oud-ondernemer en huidig voorzitter van de grafimediabranchevereniging KVGO is branchebrede groei mogelijk. Maar daarvoor moeten we wel naar het buitenland.

‘NL staat bekend als zeer betrouwbaar’

Naafs pakt er tijdens het interview op de Boeingavenue in Schiphol-Rijk cijfers bij die aantonen dat de Nederlandse grafimediaondernemingen steeds meer exporteren, meer dan we importeren. 

Om concreet te zijn: in 2010 exporteerden we voor 1,2 miljard euro, in 2021 was dat al voor 1,6 miljard euro (95% binnen Europa). Uit cijfers uit recente onder - zoeken door econoom Jos Teunen voor het GOC in opdracht van het A&O-Fonds Grafimediabranche blijkt ook dat de Nederlandse interne grafische markt krimpt. De verwachting is dat die daling structureel is. Dus wil je groeien, en wie wil dat niet, dan is export een enorme kans. En de voorzitter onderbouwt die kans met een reeks argumenten. 

Zaken voor elkaar krijgen
‘Voor Nederlanders is het ongebruikelijk om zich op de borst te kloppen. We zien dat als opscheppen, maar het mag best eens gezegd worden dat we eigenlijk heel goed zijn in zaken voor elkaar krijgen. Als mensen bellen, zeggen we 9 van de 10 keer dat we het gaan regelen. Dat onderscheidt ons van andere landen. Ook hebben we het qua transport goed voor elkaar. Met mooie havens en lucht - havens en goed onderhouden wegen kunnen we razendsnel onze weg vinden naar België, Duitsland, het Verenigd Koninkrijk en andere landen. Nederland is een handelsland met een zeer hoge graad van logistiek.’ 

‘Innovatiever, flexibeler en slimmer’

Innovatieve mentaliteit
‘Tel daarbij op de innovatieve mentaliteit van Nederlandse ondernemers. Niet zelden laten we machines op maat maken om onze klan - ten te helpen met hun wensen. Ook qua productie-automatisering en digitale klant - communicatie lopen we voorop. Daarmee behouden we onze huidige klanten, maar met die kracht kunnen we ook omzet in het buitenland scoren. De grootschaligheid bij bijvoorbeeld Duitse bedrijven werkt qua kostenvoordelen in ons nadeel, maar daartegenover staat dat Nederlandse grafische bedrijven innovatiever, flexibeler en logistiek slimmer opereren. Daar moeten we het van hebben en dat blijkt ook te werken.’ 

Rudi Carrell-Duits
‘Onze vakmensen zijn niet alleen goed in hun vak, we spreken ook onze talen. Vaak Duits en Engels en soms een beetje Frans, ook de jeugd. Het mag dan af en toe een beetje Rudi Carrell-Duits zijn, maar we schromen niet om toch het gesprek aan te gaan. Uit het onderzoek van Teunen blijkt verder dat Nederlandse bedrijven – naast het innovatieve –internationaal ook bekend staan als zeer betrouwbaar, snel en met een gegarandeerde, zeer hoge productiekwaliteit. De tijd dat we links en rechts ingehaald werden door China en landen in Oost-Europa is voorbij.’ 

Noordwest-Europa op voorsprong
‘Landen in Noordwest-Europa blijken een hoger prijsniveau te hanteren, vanwege hogere loonschalen. Daar staat echter een grote mate van leveringsbetrouwbaarheid, kwaliteit en logistieke afhandeling tegenover. Tel daarbij op dat Noordwest-Europese landen innovatiever zijn dan Oost- en Zuid-Europese landen. Dit komt deels door het hoge opleidingsniveau van Noordwest-Europese economieën. Bijvoorbeeld door toepassing van geautomatiseerde productiesystemen, digitale workflow en inkjet-technologie. En daardoor blijkt dat we met alle genoemde kwaliteiten niet de goedkoopste hoeven te zijn, waardoor export een goede marge oplevert. Al deze elementen samen maken dat we een enorme kans hebben om meer drukwerk uit met name Europese landen te halen.’

Samenwerking met NLinBusiness | aanbod voor ondernemersfederaties
KVGO werkt met NLinBusiness samen. Leden & achterban worden op een accurate wijze ondersteund bij internationalisering e export! Zo kunnen ondernemers succesvoller internationaal zakendoen. 

Bekijk hier het aanbod van NLinBusiness aan ondernemerfederaties.