Published on May 6, 2019
7 tips van ondernemers over zakendoen in Polen!
Polen is al langere tijd een belangrijke handelspartner voor ons land. Vanuit Nederland exporteren we jaarlijks voor meer dan 10 miljard euro aan goederen naar Polen. We hebben een groep Nederlandse ondernemers in Polen verzocht de ultieme tips te delen voor succesvol zakendoen in het land. In dit artikel vind je 7 tips over zakendoen in Polen.
Evenementen gerelateerd aan ondernemen in Polen
1. Persoonlijk contact
Wil je zakendoen in Polen, realiseer je dan dat men gehecht is aan persoonlijk contact. Zeker op het gebied van je marketing. Je hoeft niet te proberen om e-mailberichten naar onbekende of nieuwe zakenrelaties te sturen. Deze worden veelal niet gelezen of verdwijnen in de spam-folder.
2. De stijl van zakendoen is formeel
Hoewel het paradoxaal is met de persoonlijke manier van contact, is de stijl van zakendoen in Polen behoorlijk formeel te noemen. Men spreekt elkaar eerder aan met de achternaam dan met de voornaam. Polen kleden zich in de zakelijk context ook graag formeel en houden in eerste instantie wat afstand. Zo kan het voorkomen dat wanneer je zakendoet met een grotere onderneming, zelfs bij een eerste contact, je door een delegatie ontvangen wordt.
3. Hiërarchie
In Polen heerst er nog altijd een sterk hiërarchie. Wellicht is dit een van de (laatste) erfenissen van het voormalig communistische Oostblok. Zelfs eenvoudige beslissingen worden veelal door de top van een bedrijf genomen. Waar we in Nederland op zoek zijn naar consensus, is de structuur van beslissingen in Polen erg hiërarchisch. Om effectief deals te maken, moet je hier dus rekening mee houden.
4. Bureaucratie
Nederlandse ondernemers bestempelen Polen als erg bureaucratisch. Deze factor komt in enquêtes ook nog steeds naar voren als grootste handelsbelemmering. Het lijkt soms wel of men denkt hoe meer stempels en formulieren, des te beter. Houdt hier in je planning dus rekening mee. Een voorbeeld waarbij dit belemmerend werkt is het bankieren. Echter, ook elektronisch bankieren wordt in Polen steeds groter, dus mogelijk zal dit probleem zich vanzelf oplossen.
5. Kijk uit met wat je zegt
Religie is vandaag de dag nog erg belangrijk in Polen. Grappen over de kerk en religie kun je dan ook beter vermijden. Spreek de mensen ook aan als Centraal-Europeanen, in plaats van Oost-Europezen of Oostblokkers. Men identificeert zich graag als EU-lidstaat.
6. Wees stipt op tijd
In Polen komt men graag stipt op tijd, dus voor effectief zakendoen is het wel zo handig jezelf hier aan te houden.. Maar mogelijk is dit voor jou als Nederlandse ondernemer best fijn werken 😉.
7. Draag geen felle kleuren
Zoals eerder gezegd is de stijl van zakendoen in Polen vrij formeel. Een Nederlandse ondernemer geeft als voorbeeld dat hij ervoor kiest om nooit felle kleding te dragen.
Ondernemen in Polen
We hopen dat je als (aspirant) ondernemer in Polen geholpen bent met onze tips. Ben je benieuwd naar de volgende stappen, neem dan eens deel aan een van de handelsevenementen.
Related publications
